你想知道如何在2022年創(chuàng)辦一家代理記賬公司或會計師事務(wù)所嗎？
好消息，因為這一步一步的指南將涵蓋建立一個現(xiàn)代代理記賬業(yè)務(wù)和第一批客戶需要遵循的7個關(guān)鍵步驟。
事實上，這些正是我所遵循的步驟，幫助我在短短5年內(nèi)將我專注于記賬的會計業(yè)務(wù)從零開始銷售。

第1章-制定戰(zhàn)略計劃
在這一章中，我將指導(dǎo)你制定一個簡單的戰(zhàn)略計劃，讓你的全職或兼職業(yè)務(wù)在你的第一年迅速運轉(zhuǎn)起來。
你將建立一個長期的愿景，你希望你的企業(yè)實現(xiàn)什么，并向后工作，以達成當前的優(yōu)先事項，重點關(guān)注。
完成這一步后，您將在第一年為您的企業(yè)找到一條清晰的道路。
第一步-確定你的目標
如果你要創(chuàng)辦一家會計師事務(wù)所，你應(yīng)該首先知道你為什么要創(chuàng)辦它。
這個“為什么”是你公司的宗旨，重要的是你、你的團隊和你的客戶對你公司的目標非常清楚。
以下是西蒙·斯內(nèi)克著名的TED演講中所說的為什么你的目標很重要：
例如，當我決定創(chuàng)辦一家會計師事務(wù)所時，我的目的是為當?shù)氐男∑髽I(yè)主提供一個輕松、無痛苦的會計和代理記賬經(jīng)驗。
簡單
這句簡單的話有助于成為企業(yè)未來所有其他決策的看門人。如果沒有它，我將是一個沒有方向舵的企業(yè)。
目標2-確定你的市場
在確立公司目標之后，你需要在第一年的早期就確定你理想的客戶形象。
我建議在談?wù)撊绾伍_辦會計業(yè)務(wù)時，為你的理想客戶開發(fā)一個人物角色：
他們從事什么行業(yè)？
他們面臨哪些挑戰(zhàn)？
他們有多少員工？
他們的收入是多少？
他們怎么想？
他們欣賞什么？
通過開發(fā)一個明確的目標客戶市場，您將能夠更好地集中您的營銷活動，我們稍后將討論這些活動。
第3步-制定長期目標
如果你不清楚自己的目標是什么，那么就不可能對決策、項目和計劃進行優(yōu)先排序。
制定長期目標：
選擇一個目標日期。可能是5年，10年，20年，等等。你選擇對你來說最有意義的日期。
想想你希望你的代理記賬業(yè)務(wù)或會計事務(wù)所在目標日期之前實現(xiàn)什么。這應(yīng)該是一個可衡量的崇高目標。
也許它是以數(shù)字為導(dǎo)向的，比如收入達到100萬美元或者為1000家小企業(yè)提供服務(wù)。
拿出你的，寫在你的戰(zhàn)略計劃中。
第4步-制定1年計劃
一旦你有了一個長期的目標，你想如何開始一個會計業(yè)務(wù)，你將反向工作，為你的全職小企業(yè)制定一年計劃。
為此：
為一年的商業(yè)計劃選擇未來的日期。
在未來的日子里，為你的企業(yè)實體預(yù)測你想要的收入。
預(yù)測未來某一天的利潤率（有預(yù)測支持）。
制定3-7個具體的、可衡量的、可實現(xiàn)的目標，以便在未來的某個日期實現(xiàn)。
這些目標是當前的優(yōu)先事項，以確保您的企業(yè)實體能夠?qū)崿F(xiàn)您的1年計劃，該計劃應(yīng)與您的10年目標一致。
現(xiàn)在，讓我們把你的一年計劃分成90天的優(yōu)先事項（即巖石）：
像以前一樣，選擇一個未來的日期，可能是在下一個日歷季度末。
看看你在1年計劃中制定的3-7個目標，然后把這些目標分成3-7個具體的、可衡量的、可實現(xiàn)的優(yōu)先事項，供你在未來90天內(nèi)完成。
寫下你的石頭來完成你簡化的戰(zhàn)略計劃。
如何開始重復(fù)記賬
開始一個新的全職企業(yè)和實施一個新的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是不容易的，所以不要擔心，如果你的小企業(yè)計劃成立一個會計師事務(wù)所是不完美的。
你將每90天重新審視你的戰(zhàn)略計劃，以更新它，并重新設(shè)置你的巖石。
第2章-創(chuàng)建產(chǎn)品化服務(wù)產(chǎn)品
在你的戰(zhàn)略計劃制定好之后，是時候讓你的服務(wù)走向世界了。但首先，你需要一個產(chǎn)品化的服務(wù)，你可以通過市場來獲得客戶。
這一章將向你展示如何創(chuàng)造一個產(chǎn)品化的服務(wù)，以及為什么它在你創(chuàng)辦一家會計師事務(wù)所時很重要。
什么是產(chǎn)品化服務(wù)？
以一種可重復(fù)、系統(tǒng)化的方式向目標市場提供理想結(jié)果所需的服務(wù)、流程和技術(shù)的組合將是思考產(chǎn)品化服務(wù)的簡單方法。
這將是一個完整的解決方案提供給小企業(yè)。
因此，如果你的目標市場討厭小企業(yè)代理記賬，而你的代理記賬業(yè)務(wù)的目的是提供令人頭痛的代理記賬服務(wù)和會計服務(wù)，那么你的產(chǎn)品化服務(wù)應(yīng)該包含一切必要的東西，為你的客戶提供這種體驗。
如果我想知道如何開始一個代理記賬業(yè)務(wù)，為什么我需要這個？
我建議從一開始就花時間建立一個產(chǎn)品化的服務(wù)有四個原因：
1） 把你的服務(wù)作為一個完整的解決方案來營銷，而不是把它作為一種商品來營銷（例如：代理記賬和會計工作），這樣更容易獲得客戶。
2） 如果您只銷售核心產(chǎn)品，您的小型企業(yè)將更加精簡，因為您可以從更多的標準化中獲益。
3） 它們是確定基準服務(wù)級別的好方法。任何低于此服務(wù)級別的內(nèi)容都應(yīng)被拒絕。這將確保你只允許合適的小企業(yè)進入你的公司。
4） 如果他們?yōu)槟闾峁┝艘粋€很好的避稅季節(jié)服務(wù)。一個繁忙的報稅季節(jié)的存在是因為許多公司沒有足夠的錢在一年中進入，所以他們不得不在一個短的納稅季節(jié)盡可能多的稅收申報單，以帶來額外的收入。有了產(chǎn)品化的服務(wù)，你可以在一年中減少你的工作量，從而避免這種情況的發(fā)生。
創(chuàng)建產(chǎn)品化服務(wù)
我堅信，您的代理記賬和會計服務(wù)應(yīng)該成為您的小型企業(yè)、獨資企業(yè)和有限責任公司客戶每月固定收費的訂閱模式。
您的產(chǎn)品化服務(wù)應(yīng)分為三個部分：
構(gòu)成部分1：服務(wù)
每項核心服務(wù)都將包含專業(yè)服務(wù)和會計工作。
為了給客戶帶來理想的結(jié)果，您需要提供哪些服務(wù)？
每月記賬？
每周會計服務(wù)？
咨詢服務(wù)？
您在納稅季節(jié)提供的稅務(wù)服務(wù)？
財務(wù)報表編制？
每月召開會議審查KPI？
商業(yè)計劃或商業(yè)結(jié)構(gòu)咨詢？
把你的產(chǎn)品化服務(wù)看作是黃金、白銀和青銅計劃，有點像這樣（由代理記賬員360 ):
所以，去把你的黃金、白銀和銅器服務(wù)都擺出來吧。
構(gòu)成部分2：支助
當你得到客戶時，除了你將要交付給他們的會計工作之外，他們還需要一整年的幫助來解決一些特殊的問題。處理這些特別的問題將成為您將要提供的支持的一部分。
我不主張按小時收費
相反，我建議將不同級別的支持捆綁到產(chǎn)品化服務(wù)中。
您的銅牌計劃可能只包括每月最多3個問題的電子郵件支持，而銀級計劃可能包括每月最多5個問題的電話/電子郵件/縮放支持，您的黃金計劃可能包括無限支持。
這也可能有助于根據(jù)訪問級別區(qū)分支持，例如初級代理記賬員支持與高級代理記賬員支持。